Qualitätswachstum vs. Mengenwachstum
Wenn es um die Wachstumsstrategie von Unternehmen geht, konzentriert sich meist das Augenmerk auf quantitative Ziele. Qualitative Ziele spielen meist nur eine Nebenrolle. Zu starker Fokus auf...
View ArticleQualität Made in Germany in Gefahr
Der VDMA empfiehlt aufgrund des stärker werdenden Wettbewerbs in und aus China eine Preisstrategie für mittelständische deutsche Maschinenbauer. Worin liegt die Gefahr hierbei? Welche alternative...
View ArticleProfessionelles Marketing startet nie zu früh
So lange sich der Markt für den Maschinen- und Anlagenbau gut entwickelt, haben alle ein gutes Auskommen. Wenn aber der Wettbewerb durch zunehmende Absatzschwierigkeiten der Kunden stärker wird, trennt...
View ArticleNeuorientierung im technischen Vertrieb
Schwierige Kunden werden laut einer aktuellen Panelstudie als stärker werdender Störfaktor für die Arbeitszufriedenheit im technischen Vertrieb genannt. Woher kommt dieser und wie kann die...
View ArticleMarketing ist messbar
Insbesondere im Bereich erklärungsintensiver Industriegüter ist eine Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen aufgrund der homogenen Zielgruppen sowie des direkteren Kundenkontakts sehr gut möglich. Der...
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Die Schwierigkeit, hochkarätige Bewerbungen zu bekommen ist ein erstes Anzeichen für Kommunikationsschwäche. Erfolgreiche Personalakquise wie auch Steigerung von Marktanteilen basieren auf den gleichen...
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